С POS-материалами можно встретиться в супермаркетах, аптеках, заведениях общественного питания, выставочных залах и многих других местах. Разновидностей продукции очень много: это всевозможные вывески, стенды, плакаты, постеры, ростовые фигуры, красочные ценники и иные изделия, призванные привлечь внимание к товару и его производителю. Аббревиатура расшифровывается как «point of sales», т.е. «точка продаж» (любое место, где продаются товары различного рода).
POS-материалы нельзя считать полностью рекламной продукцией. Это скорее забота о потребителях. Изделия помогают ориентироваться в магазине, знакомиться с самыми актуальными товарами, акционными предложениями и т.п. Обычно их размещают у входа в супермаркет или точку общепита, в торговых залах, у кассы и в других местах, где происходит контакт с клиентами.
Задачи POS-материалов
POS-материалы должны в течение нескольких секунд привлечь внимание потребителя и побудить его зайти в кафе, заинтересоваться продукцией бренда и приобрести ее. Главная функция, которую выполняют изделия – помогают бренду продать свои товары здесь и сейчас. Особенно это актуально для тех товаров, которых не было в списке клиента (например, акционные).
Другие задачи, которые решают POS-материалы:
- • проводят посетителя до определенного отдела или полки, создают навигацию в зале;
• информируют потребителя о предложениях бренда и помогают выбрать товар;
• разделяют торговое помещение на отдельные зоны, тем самым выделяя разные группы товаров;
• повышают узнаваемость бренда и его продукции.
Достоинства изделий
- Стимуляция продаж. Часто товары размещены прямо рядом с POS-материалом, что побуждает клиента совершить эмоциональную покупку.
- Недорогая стоимость и возможность повторного использования. К примеру, материал можно размещать каждый год на тематическом мероприятии. Либо сначала в одной точке торговой сети, а затем в другой.
- Легкость привлечения клиентов. POS-материалы достаточно сложно проигнорировать. Особенно если это большие красочные изделия, мимо которых нельзя пройти, не заметив их.
- Возможность охватить аудиторию, которая обычно не приобретает такую продукцию. В частности, клиентом может стать мужчина, который ходит по торговому залу с продуктовым списком и не может определиться с выбором конкретного товара.
Как POS-материалы помогают клиенту
Изделия приносят пользу не только производителям товаров, но и покупателям. Благодаря POS-материалам клиенты экономят время и денежные средства.
Материалы позволяют потребителю:
Увидеть, где расположен конкретный товар. POS-материалы дают ориентиры на нужную продукцию.
Понять, для чего нужен отдельный товар и что он дает. Так легче принять решение о покупке.
Приобрести акционные товары по низким ценам. Например, желтые скидочные ценники – это тип POS-материалов.
Показать, что здесь можно купить определенную продукцию. Речь идет о материалах, размещенных на улице рядом со входом в торговый объект.
© Публикация в блоге типографии полного цикла ПОЛИСЕРВИС