Как показывает практика, интернет-магазины не смогли заменить старые, традиционные подходы к продвижению товаров. Новые технологичные приёмы можно назвать дополнением в рекламной сфере, но никак не заменой традиционных.
Являясь носителями рекламы, каталоги выполненные полиграфическим способом до сих пор остаются важным элементом в маркетинговом инструменте. Умелое их использование решает главную задачу: желание человека сделать покупку или воспользоваться услугой, о которых он совсем недавно даже и не думал.
Маркетинг в Интернете сегодня эффективен и широко используется в рекламном сегменте. Но известные маркетплейсы Amazon, Ebay не отказываются от классических каталогов, отпечатанных полиграфическим способом. И этот факт подтверждает, что бумажный вариант каталога — эффективен, что он также востребован и в наше время.
Почему он жив и здоров до сих пор? Ответ прост. Бумажный вариант закрывает брешь, которую не по силам закрыть в онлайн-режиме. В чем же особенность классических каталогов? Давайте разбираться вместе.
В чем особенность каталогов, изготовленных полиграфическим способом?
Безусловно, реклама в интернете имеет много своих преимуществ. Интернет-магазины могут представить широкий обзор товара, предоставить большой объём информации о нем. Но такая реклама не обладает вдохновляющей силой, не оказывает сильного впечатляющего воздействие на человека.
Каталог хорошо работает, если составлен грамотно. В таком каталоге текст хорошо продуман, подобраны качественные и интересные иллюстрации, направленные именно на эмоции потенциального потребителя и побуждение его к действию. Печатное издание человек может ощущать в своих руках, чувствовать запах свежей типографской краски. А это совершенно иное воздействие! Психология рекламы гласит, что мультисенсорный рекламный носитель обладает особенной эффективностью!
Плюсы бумажных каталогов
- Вдохновение.
Содержание каталога, наполненного жизнью, вызывает желание приобрести товар или воспользоваться услугой, которая в данный момент необходима потребителю.
- Особое воздействие на чувства потенциального клиента
Когда человек взял в руки каталог, существует большая вероятность, что он ознакомится с ним полностью. Здесь все зависит от профессионального дизайна, содержания текстов.
- Отсутствие спешки
Печатные каталоги дают возможность клиенту не спеша ознакомиться с их содержанием, делать пометки в нужных местах.
Характеристики удачного каталога
В хороших каталогах интересное содержание. Например, какие варианты блюда существуют ещё? Какое принципиальное отличие продуктов, которые, на первый взгляд, аналогичны?
Грамотно составленное содержание каталога не подразумевает банального представления товара. Важно в каждом товаре находить что-то необычное, обращать внимание на те самые «изюминки «, которые имеют особую значимость для клиентов.
Для чего нужны истории?
Приём с занимательными историями известен давно. Его используют в журналистике, в обучающих программах для детей и взрослых, в маркетинге, PR-проектах, и даже — в психотерапии.
Как это работает?
Продуманный, интересный текст в каталоге заинтересует потребителя и упростит восприятие им нужной информации.
Главная цель
Донести клиенту полезную информацию, вызвать у него интерес и побудить к действию — воспользоваться услугой или приобрести товар. Как минимум — сделать так, чтобы у потребителя главная информация отложилась в памяти.
На что делать упор?
- на современные тенденции, стараться особое внимание обратить на модные, трендовые детали;
- на разделение товара либо услуг по группам, тематическим разделам;
- на полезные тексты, в которых рассказывается о преимуществах и полезных свойствах предлагаемого товара, либо выгодах, полученных от предоставленной услуги;
- на информацию о подарках и условиях их получения.
В итоге получится два в одном: и каталог, и журнал для потребителя. Каталог может содержать отраслевую информацию, тематические новости, полезные советы и рекомендации для клиента. Его содержание составляет основу для продвижения рекламируемого товара или услуги. Интересные и правильно составленные каталоги часто оказываются у потенциальных клиентов дома и с интересом просматриваются в свободное время.
Совет:
Используйте возможность представить потребителю каталог в виде ссылки на PDF-файл. Загрузка такого файла станет хорошим дополнением к печатному варианту каталога.
Новостной обзор типографии полного цикла «Полисервис«.