В современном мире конкуренции за внимание покупателя недостаточно просто предложить качественный товар — важно грамотно его подать. Один из самых эффективных инструментов мерчандайзинга — POS‑материалы (Point of Sale, «точка продаж»). Разберёмся, как использовать их максимально эффективно, и какие схемы действительно работают.
Что такое POS‑материалы и зачем они нужны
POS‑материалы — это разнообразные рекламные носители, размещаемые в местах продаж. Их главная задача — привлечь внимание покупателя, повысить узнаваемость бренда и стимулировать импульсные покупки.
Основные функции POS‑материалов:
- остановить покупателя в торговом зале;
- напомнить о бренде;
- рассказать об акциях и скидках;
- побудить к спонтанной покупке;
- направить поток покупателей в нужную зону;
- предоставить информацию о товаре без участия консультанта.
Виды POS‑материалов
Существует множество разновидностей POS‑материалов — подберём оптимальный вариант для каждой задачи:
-
Локализаторы внимания (привлекают взгляд):
- световые табло;
- напольные дисплеи;
- лайтбоксы;
- пилларсы;
- ростовые фигуры (боди‑стенды).
-
Информеры (информируют о товаре):
- плакаты;
- диспенсеры для буклетов;
- информационные модули.
-
Мотиваторы (стимулируют покупку):
- воблеры (подвижные элементы на полках);
- шелфтокеры (панели на полках);
- некхенгеры (этикетки на бутылках);
- флажки и гирлянды;
- яркие ценники.
-
Коммуникаторы (дают возможность «пощупать» товар):
- образцы;
- тестеры;
- дегустационные стойки.
-
Прочие:
- промо‑стенды;
- бренд‑зоны;
- ролл‑апы;
- брендированные пакеты и корзины.
Рабочие схемы размещения POS‑материалов по зонам торгового зала:
-
Входная группа:
- таблички «Открыто/закрыто»;
- product cards с ценами на топовые товары;
- напольные стрелки‑указатели к акционным зонам;
- постеры с анонсом текущих акций.
-
Торговый зал:
- шелфтокеры на полках с товарами;
- воблеры для выделения новинок или акционных позиций;
- подвесные карманы с буклетами и купонами;
- напольные дисплеи у тематических зон;
- джумби (увеличенные копии товара) для привлечения внимания.
-
Прикассовая зона:
- мини‑воблеры и шелфтокеры с мелкими товарами (жвачки, батарейки);
- диспенсеры с листовками о следующих покупках;
- яркие ценники с призывом «Возьмите с собой!»;
- стойки с акционными товарами импульсного спроса.
-
Наружное размещение:
- штендеры у входа;
- наклейки на окнах с анонсом акций;
- баннеры на фасаде;
- указатели направления к магазину в ТЦ.
Практические советы по созданию эффективных POS‑материалов
Чтобы POS‑материалы действительно работали на продажи, следуйте этим рекомендациям:
- Определите цель. Что должен сделать покупатель: купить товар, узнать об акции, посетить новую секцию?
- Знайте свою аудиторию. Дизайн и текст должны говорить на языке целевой группы.
- Соблюдайте фирменный стиль. Все материалы должны быть узнаваемы как часть бренда.
- Делайте текст кратким. Максимум 7–10 слов, крупный шрифт, чёткие призывы к действию («Купи сейчас!», «Скидка 30 %»).
- Используйте качественные изображения. Фотографии товара должны быть чёткими и аппетитными (для продуктов).
- Учитывайте освещение. Проверьте, как выглядит материал при дневном и искусственном свете.
- Контролируйте актуальность. Своевременно убирайте материалы об окончившихся акциях.
- Тестируйте варианты. Размещайте один и тот же товар с разными POS‑материалами и сравнивайте продажи.
- Соблюдайте баланс. Не перегружайте пространство — это вызывает раздражение.
- Учитывайте габариты помещения. Крупные конструкции в маленьких залах мешают покупателям.
Типичные ошибки
Избегайте этих распространённых ошибок:
- чрезмерное количество POS‑материалов в одной зоне;
- неактуальная информация на рекламных носителях;
- плохо читаемый текст из‑за мелкого шрифта или неудачного цветового сочетания;
- несоответствие дизайна фирменному стилю бренда;
- размещение материалов в труднодоступных местах;
- использование дешёвых материалов, портящих имидж бренда.
Как оценить эффективность POS‑материалов
Чтобы понять, работают ли ваши POS‑материалы, отслеживайте:
- динамику продаж рекламируемых товаров;
- количество импульсных покупок в зонах размещения;
- время, которое покупатели проводят возле POS‑конструкций;
- отзывы персонала о реакции клиентов;
- конверсию из просмотров в покупки (если есть возможность отслеживания).
POS‑материалы — мощный инструмент мерчандайзинга, способный увеличить продажи на 20–30% при грамотном использовании. Ключевое условие успеха — комплексный подход: продуманный дизайн, стратегическое размещение и регулярный мониторинг эффективности.
Типография полного цикла поможет реализовать любую идею: от разработки концепции до производства и даже консультации по размещению. Доверьте создание POS‑материалов профессионалам — и ваши товары не останутся незамеченными!
Хотите узнать больше о конкретных видах POS‑материалов или получить консультацию по проекту? Оставьте заявку на нашем сайте или позвоните по указанному номеру — мы поможем создать эффективную рекламную кампанию для вашего бизнеса!
